Szkolenie 22 lipca 2021

 

icon-clock-o
Termin:
22.07.2021, godz. 11:00-15.00

Loguj:

icon-eye
Temat:
Strategie negocjacyjne w sprzedaży ubezpieczeń

 

Agenda i opis szkolenia

 

„W biznesie nie dostajesz tego, na co zasługujesz. Dostajesz to, co wynegocjujesz.”

Chester Krass

 

Korzyści dla uczestników

 

 

 

W czasie wykładu zaprosimy Cię do odkrycia tajników negocjacji, poznania zasad i technik nim rządzących. Dzięki temu będzie Ci łatwiej przygotować się do rozmów, budować argumenty, rozpoznawać strategie i techniki stosowane przez drugą stronę.

Cele i krótki opis szkolenia

 

 

 

 

W trakcie szkolenia Uczestnicy

· Poznają proces negocjacji, jego elementy i zasady

· Poznają specyfikę prowadzenia negocjacji w strategii pozycyjnej i problemowej

· Poznają techniki prowadzenia negocjacji

· Będą mieli okazję doświadczyć różnych metod wywierania wpływu na drugą stronę
w sytuacji negocjacyjnej

· Dowiedzą się jak można bronić się przed manipulacjami i brudnymi chwytami stosowanymi przez negocjatorów

Poruszane zagadnienia

 

 

 

Zagadnienia

· Proces negocjacji – definicje

· Specyfika procesu negocjacji – czym są a czym nie są negocjacje?

· Jak się dobrze przygotować do negocjacji?

· Partner czy adwersarz w negocjacjach – kim jest druga strona i czego może oczekiwać?

· Strategie negocjacyjne – pozycyjna i problemowa

· Techniki wywierania wpływu stosowane w negocjacjach

· Trudne sytuacje w procesie negocjacji oraz sposoby radzenia sobie z nimi

· Odpowiednia argumentacja, mowa ciała i aranżacja najbliższego otocznia – czyli
o komunikacji w procesie negocjacyjnym

· Manipulacje i brudne chwyty – czym są i jak się przed nimi bronić?

· Negocjacje wielostronne (związki zawodowe, organizacje, pracodawcy itp.)

 

 

 

UWAGA: Po zakończeniu szkolenia dostępny będzie test sprawdzający przyswojoną wiedzę. Link do testu znajduje się pod oknem wideo, ale aktywny będzie dopiero po zakończeniu szkolenia.

Test będzie dostępny w czasie 1 godziny po zakończeniu szkolenia i składa się z 5 losowo wybranych pytań z opcją zaznaczenia “tak” lub “nie”. Test zaliczają 3 poprawne odpowiedzi (60%). Czas wypełniania testu – do 30 minut.

Certyfikaty zaświadczające o ukończeniu szkolenia zostaną Państwu przekazane drogą elektroniczną – będą dostępne po zalogowaniu się na stronę szkolenia. Informacja o możliwości pobrania certyfikatu zostanie podana na stronie polbrokers.pl (w dziale z aktualnościami) – w informacji tej przypomnimy Państwu link do strony szkolenia.

 

 

icon-pencil-square-o
Forma:

Szkolenie w siedzibie Stowarzyszenia:
fa-long-arrow-right
na okres pandemii zamknęliśmy możliwość udziału w szkoleniach w tym trybie

Szkolenie zdalne (w trybie online):
fa-long-arrow-right

icon-pencil-square-o
Prowadzący:

Przemysław Rybarczyk – absolwent Uniwersytetu Warszawskiego, socjolog. Posiada liczne certyfikaty m.in. z zakresu Mediacji, Negocjacji i Rozwiązywania Konfliktów. Coach ICF, konsultant i trener biznesu. Przez ponad 15 lat menedżer zarządzający dużymi zespołami największych międzynarodowych instytucji finansowych w Polsce. Kierował Departamentami Wsparcia Sprzedaży, Rozwoju i Szkoleń Sieci Sprzedaży, Marketingu i Rozwoju Narzędzi Sprzedażowych. Przez 10 lat aktywny sprzedawca. Pełnił funkcję zastępcy szefa sprzedaży jednego z wiodących towarzystw ubezpieczeniowych w Polsce.

Tworzył i wdrażał systemy wynagradzania, motywacyjne, a także projekty rozwojowe i szkoleniowe dla sprzedawców oraz menedżerów. Budował systemy wsparcia sprzedaży zarówno w kraju, jak i za granicą. Kreuje projekty poprawy efektywności procesów sprzedażowych i HR– doradza w zakresie ich wdrożenia.

Specjalizuje się w pracy z Zarządami i kadrą menedżerską w zakresie umiejętności zarządzania, budowania oraz rozwoju zespołu. Realizuje warsztaty, szkolenia oraz sesje coachingowe. W swojej dotychczasowej działalności poprowadził ponad 1000 dni szkoleniowych, w których wzięło udział kilkanaście tysięcy osób.

 

 

Informujemy o możliwości zadawania pytań prowadzącym przed i w trakcie szkolenia. Pytania można nadsyłać do 21 lipca na adres e-mail: polbrokers@polbrokers.pl. W trakcie szkolenia pod transmisją będzie znajdował się przycisk „Zgłoś pytanie”.

Osoby które zarejestrowały się na szkolenie prosimy o dokonanie wpłaty na konto: 94 1020 1156 0000 7802 0006 8163.

W tytule prosimy wpisać: imię i nazwisko szkolącego się, szkolenie 22.07.2021 r.

Wpłaty przyjmujemy do 21.07.2021 r.

  
Szkolenia oferowane przez Stowarzyszenie są kierowane do następujących grup:

· pośrednicy ubezpieczeniowi – w szczególności brokerzy ubezpieczeniowi,

· kandydaci na pośredników ubezpieczeniowych,

· osoby pracujące w instytucjach rynku ubezpieczeniowego,

· osoby pracujące w instytucjach okołorynkowych.
 

Ceny szkoleń (brutto) wyglądają następująco:

Typ (liczba) Członek Stowarzyszenia Osoba spoza Stowarzyszenia
1 szkolenie 250 zł 350 zł
pakiet 5 szkoleń 1050 zł 1700 zł
pakiet 10 szkoleń 1750 zł 2800 zł

 

Nowi brokerzy, którzy w ciągu pół roku od zdania egzaminu brokerskiego (liczy się data egzaminu) zostaną członkami Stowarzyszenia Polskich Brokerów Ubezpieczeniowych i Reasekuracyjnych i opłacą składkę członkowską, mają możliwość wzięcia udziału w 10 kolejnych szkoleniach za wyjątkową cenę - 100 zł za szkolenie.

 

Rejestracja

Aby rozpocząć rejestrację, należy kliknąć na przycisku “Prosimy o rejestrację”, znajdującym się na niniejszej podstronie serwisu, a następnie wypełnić formularz rejestracyjny zgodnie z wyświetlanymi wskazówkami.

Po zaksięgowaniu wpłaty (o ile jest wymagana_ otrzymają Państwo potwierdzenie aktywacji konta oraz wskazówki dotyczące sposobu logowania się na stronie szkolenia. Wiadomość zawierająca te informacje zostanie przesłana na adres poczty elektronicznej podany podczas rejestracji.