Szkolenie 22 lipca 2021
Agenda i opis szkolenia
|
|
|
|
„W biznesie nie dostajesz tego, na co zasługujesz. Dostajesz to, co wynegocjujesz.” Chester Krass
|
|
| Korzyści dla uczestników
|
W czasie wykładu zaprosimy Cię do odkrycia tajników negocjacji, poznania zasad i technik nim rządzących. Dzięki temu będzie Ci łatwiej przygotować się do rozmów, budować argumenty, rozpoznawać strategie i techniki stosowane przez drugą stronę. |
| Cele i krótki opis szkolenia
|
W trakcie szkolenia Uczestnicy · Poznają proces negocjacji, jego elementy i zasady · Poznają specyfikę prowadzenia negocjacji w strategii pozycyjnej i problemowej · Poznają techniki prowadzenia negocjacji · Będą mieli okazję doświadczyć różnych metod wywierania wpływu na drugą stronę · Dowiedzą się jak można bronić się przed manipulacjami i brudnymi chwytami stosowanymi przez negocjatorów |
| Poruszane zagadnienia
|
Zagadnienia · Proces negocjacji – definicje · Specyfika procesu negocjacji – czym są a czym nie są negocjacje? · Jak się dobrze przygotować do negocjacji? · Partner czy adwersarz w negocjacjach – kim jest druga strona i czego może oczekiwać? · Strategie negocjacyjne – pozycyjna i problemowa · Techniki wywierania wpływu stosowane w negocjacjach · Trudne sytuacje w procesie negocjacji oraz sposoby radzenia sobie z nimi · Odpowiednia argumentacja, mowa ciała i aranżacja najbliższego otocznia – czyli · Manipulacje i brudne chwyty – czym są i jak się przed nimi bronić? · Negocjacje wielostronne (związki zawodowe, organizacje, pracodawcy itp.)
|
UWAGA: Po zakończeniu szkolenia dostępny będzie test sprawdzający przyswojoną wiedzę. Link do testu znajduje się pod oknem wideo, ale aktywny będzie dopiero po zakończeniu szkolenia.
Test będzie dostępny w czasie 1 godziny po zakończeniu szkolenia i składa się z 5 losowo wybranych pytań z opcją zaznaczenia “tak” lub “nie”. Test zaliczają 3 poprawne odpowiedzi (60%). Czas wypełniania testu – do 30 minut.
Certyfikaty zaświadczające o ukończeniu szkolenia zostaną Państwu przekazane drogą elektroniczną – będą dostępne po zalogowaniu się na stronę szkolenia. Informacja o możliwości pobrania certyfikatu zostanie podana na stronie polbrokers.pl (w dziale z aktualnościami) – w informacji tej przypomnimy Państwu link do strony szkolenia.
Przemysław Rybarczyk – absolwent Uniwersytetu Warszawskiego, socjolog. Posiada liczne certyfikaty m.in. z zakresu Mediacji, Negocjacji i Rozwiązywania Konfliktów. Coach ICF, konsultant i trener biznesu. Przez ponad 15 lat menedżer zarządzający dużymi zespołami największych międzynarodowych instytucji finansowych w Polsce. Kierował Departamentami Wsparcia Sprzedaży, Rozwoju i Szkoleń Sieci Sprzedaży, Marketingu i Rozwoju Narzędzi Sprzedażowych. Przez 10 lat aktywny sprzedawca. Pełnił funkcję zastępcy szefa sprzedaży jednego z wiodących towarzystw ubezpieczeniowych w Polsce.
Tworzył i wdrażał systemy wynagradzania, motywacyjne, a także projekty rozwojowe i szkoleniowe dla sprzedawców oraz menedżerów. Budował systemy wsparcia sprzedaży zarówno w kraju, jak i za granicą. Kreuje projekty poprawy efektywności procesów sprzedażowych i HR– doradza w zakresie ich wdrożenia.
Specjalizuje się w pracy z Zarządami i kadrą menedżerską w zakresie umiejętności zarządzania, budowania oraz rozwoju zespołu. Realizuje warsztaty, szkolenia oraz sesje coachingowe. W swojej dotychczasowej działalności poprowadził ponad 1000 dni szkoleniowych, w których wzięło udział kilkanaście tysięcy osób.
Informujemy o możliwości zadawania pytań prowadzącym przed i w trakcie szkolenia. Pytania można nadsyłać do 21 lipca na adres e-mail: polbrokers@polbrokers.pl. W trakcie szkolenia pod transmisją będzie znajdował się przycisk „Zgłoś pytanie”.
Osoby które zarejestrowały się na szkolenie prosimy o dokonanie wpłaty na konto: 94 1020 1156 0000 7802 0006 8163.
W tytule prosimy wpisać: imię i nazwisko szkolącego się, szkolenie 22.07.2021 r.
Wpłaty przyjmujemy do 21.07.2021 r.
Szkolenia oferowane przez Stowarzyszenie są kierowane do następujących grup:
· pośrednicy ubezpieczeniowi – w szczególności brokerzy ubezpieczeniowi,
· kandydaci na pośredników ubezpieczeniowych,
· osoby pracujące w instytucjach rynku ubezpieczeniowego,
· osoby pracujące w instytucjach okołorynkowych.
Ceny szkoleń (brutto) wyglądają następująco:
| Typ (liczba) | Członek Stowarzyszenia | Osoba spoza Stowarzyszenia | ||
| 1 szkolenie | 250 zł | 350 zł | ||
| pakiet 5 szkoleń | 1050 zł | 1700 zł | ||
| pakiet 10 szkoleń | 1750 zł | 2800 zł |
Nowi brokerzy, którzy w ciągu pół roku od zdania egzaminu brokerskiego (liczy się data egzaminu) zostaną członkami Stowarzyszenia Polskich Brokerów Ubezpieczeniowych i Reasekuracyjnych i opłacą składkę członkowską, mają możliwość wzięcia udziału w 10 kolejnych szkoleniach za wyjątkową cenę - 100 zł za szkolenie.
Rejestracja
Aby rozpocząć rejestrację, należy kliknąć na przycisku “Prosimy o rejestrację”, znajdującym się na niniejszej podstronie serwisu, a następnie wypełnić formularz rejestracyjny zgodnie z wyświetlanymi wskazówkami.
Po zaksięgowaniu wpłaty (o ile jest wymagana_ otrzymają Państwo potwierdzenie aktywacji konta oraz wskazówki dotyczące sposobu logowania się na stronie szkolenia. Wiadomość zawierająca te informacje zostanie przesłana na adres poczty elektronicznej podany podczas rejestracji.